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新年伊始，陸總組織召開了關于降低成本、提高經濟效益的專題會。并就下列工作進行了布置與安排，要求各部門齊動員，積極開展降低產品成本，提高經濟效益的活動。液壓機在市場的競爭程度一直處在激烈的場面中進行，隨著一些做液壓機的小企業的涌現，以及某些液壓機的較大企業走擴張之路，我公司承受的壓力更大，所以我們必須清晰地認識到，只有練好內功，才是我們站穩市場的基礎。今天的會議主要解決在產、供、銷三大塊進一步開展降低產品成本的問題。使產品價格更有競爭力：

      采供部：采供部承擔著產品的物資供應，是公司的用款大戶，采供部門要深挖潛力，特別是針對大批量、大宗的物資要做到分類做好降低采購單價的工作，對于目前使用的承兌匯票支付貸款，要區分出承兌匯票兌現周期，要與財務部門保持密切聯系，隨時掌握貼現的利率。必要時在大批量采購鋼鈑，直接進入上海、杭州、無錫三大市場，直接談判，直接貼現，直接采購，減少中間環節，從而以更實際的單價采購鋼板、鋼材。 與生產部門保持密切的聯系，信息要互相反饋，在生產計劃的大前提下，時刻關注實際成臺的確切時間，以不壓庫、少壓庫為原則，減少資金的占用。特別是常規產品的配套件，湖州地區隨叫隨到的物資堅決不壓庫，逐步向準時化生產發展。大批量及大宗物資的配套件，除進口件外，要求直接面向生產廠家采購，減少中間環節。對于2012年可能低迷的市場要抓住時機及時做好配套件的降價工作。在外購件明細表到達后，不能急于采購，要在性價比具優的條件下實施采購。

     生產制造部門在當前的生產形勢下，需要更加精心組織，產品訂單到生產部門以后，同樣需要與營銷部門的密切聯系，在得到按時交貨的正確信息后，才能投入生產環節。特別要注意在遇到較大批量產品的訂單時，更要從明確交貨的準確時間，客戶是否有分批交貨的要求，從而進行對占有資金，生產能力安排成本等方面的評估后，再確定用何種方式組織生產投入。在目前本公司尚有生產能力的條件下，要求生產部門，全方位考慮以自己加工為原則，無論從焊接件，金切零件，在擴散之前要做到匯報與溝通，即及時向馮副總匯報和與生產部門之間的溝通。既保證公司員工有活干，還可以節省開支。針對確實需要外協擴散的零部件，要求改變傳統的的以工時定額為依據的定價方式，必須摸清市場的準確價格水準，在保質按時的前提下，以逐個零件談判的方式，確定協作單價。要堅決防止在缺乏與營銷部門溝通的情況，盲目加班，特別要杜絕那照顧性的加班。目前形勢從全國范圍來看都比較嚴峻，說不定已訂產品的某些廠家由于資金等問題，推遲交貨的現象有可能出現。要注重低值易耗品的節約，特別是銑刀類刀具的使用上，不能簡單行事，有刃磨價值的一定要刃磨，在刃磨過程中可以選擇修復，可以選擇大改小，杜絕任何銑刀不分析原因用一次就報廢的做法。在試車油使用過程中，制造部與生產鍛壓要通力協作，相互調劑，利用目前共有的資源，有分有合，合理使用，有效管好試車油。車間照明燈的開關要落實到專人管理，防止在陽光充足的情況下，仍在使用照明燈。產品圖紙下達車間后，要組織計劃調度進一步審閱，車間一級要有最后一道防線的思想認識，有問題早發現早糾正，把損失降到最低的程度。

用戶服務部門及對外維修窗口，要謹慎判斷三包內賠償項目。該是客戶操作不當，引起損壞，一定要書面傳真告知對方，一來可以讓他們存檔，引起注意，二來有賠償或不賠償的主動權。

      營銷部要積極主動，加大力度促進營銷，同時在簽訂技術協議時，更深入與客戶的細節溝通，談妥了要求，一般情況下，不希望更改，更改需要增加成本的提高，原則上要求用書面傳真形式讓客戶知道讓客戶承擔，特殊情況例外。

營銷部應加大與客戶的溝通，已經成品的壓機，盡快能夠發貨，減少資金周轉壓力。在產品包裝的原木采購過程中，要充分利用目前存有的舊木料，逐步減少材料庫貨。隨時掌握市場運輸價格，加強與運輸公司的溝通，確保每次運輸的里程單價掌握在合理之中。

     財務部要認真仔細分析單專機的成本測算，在動態中注意觀察成本結算過程中的不合理、不準確的結算項目，嚴格財務紀律，把關審批這一關。